近幾年,隨著紙價(jià)的上下翻飛,紙業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)恐怖的“黑三月”魔咒,白卡漲100% 瓦紙漲50% ,紙廠漲價(jià),海南印刷價(jià)格再現(xiàn)“黑色三月”,使從事印刷行業(yè)人員苦不堪言。
如今海南印刷企業(yè)所面臨新問題是,企業(yè)將以怎樣的定價(jià)策略來應(yīng)對(duì)客戶的降價(jià)要求。如果對(duì)手以對(duì)降價(jià)更激進(jìn)的預(yù)測(cè)來報(bào)價(jià),很可能搶走自己的單。如果自己盲目跟進(jìn),一旦紙業(yè)巨頭繼續(xù)保價(jià),甚至像白卡那樣逆市漲價(jià),則可能陷入萬劫不復(fù)之地。當(dāng)我們回望過去長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的漲價(jià),發(fā)現(xiàn)紙價(jià)早已經(jīng)面目全非,且不論漲幅高達(dá)100%的白卡紙。單就漲幅相對(duì)溫和的瓦紙?jiān)垇碚f,其漲幅也高達(dá)49%。這樣導(dǎo)致的后果就是,大部分點(diǎn)海南印刷企業(yè)大面積虧損,終端品牌也出現(xiàn)大面積虧損。
在全球通脹預(yù)期之下,這輪下跌究竟會(huì)到哪個(gè)位置,確實(shí)不好預(yù)測(cè)。唯一可以確定的是,由于這一輪連續(xù)9個(gè)月的漲價(jià),大量未被市場(chǎng)消化的原紙囤積在中間環(huán)節(jié),加上這波不講理漲價(jià)令上、中游之間芥蒂進(jìn)一步加深,這將進(jìn)一步削弱紙業(yè)巨頭掌控市場(chǎng)的能力,接下來的很長(zhǎng)一段時(shí)間,紙價(jià)恐陷入持續(xù)陰跌的狀態(tài)。 對(duì)海南印刷企業(yè)來說,對(duì)賭紙價(jià)重回去年4月的低點(diǎn)幾乎是自掘墳?zāi)梗懿唤祪r(jià)很可能被客戶拋棄,而采取彈性報(bào)價(jià)機(jī)制則是最合理的解決辦法。而各個(gè)企業(yè)工作人員請(qǐng)務(wù)必提前詢價(jià),在下訂單,避免出現(xiàn)爭(zhēng)端。